Стратегия ценообразования: избранные приемы.
Определение цены продукта – есть, по сути, определение его ценности. А понятие «ценности», не смотря на его частую употребительность, достаточно сложно к пониманию.
Многие попадаются на уловки трудовой теории ценности, в соответствии с которой, ценник услуги определяется временем, затраченным на ее производство. И именно поэтому мы готовы заплатить 300 рублей за конфету, если она «ручной работы». Нам мыслится, что «художник» вложил больше труда и таланта в процесс, нежели «ремесленник».
Другая сторона медали – убежденные в том, что стоимость определяется покупателем – если есть те, кто готов платить столько, сколько просят, значит, цена обоснована.
Но, подобный подход, игнорирует одно важно важное обстоятельство – завышенная или заниженная стоимость сможет уничтожить Ваш бизнес.
Грамотная ценовая политика создается с учетом всей работы, проделанной для понимая целевой аудитории и создания бизнеса, и создает предложение, воспринимаемое как честное, приемлемое и ценное.
Добиться этого сложно, так как многое зависит от следуемой бизнес-модели и результатов исследований. Но, есть ряд приемов, которые помогут понять, что же именно видят покупатели, когда смотрят на ценник.
Ну, и разумеется, публикуем краткий анонс любимых фишек для стратегий ценообразований (обещали же):
- То, что мы видим, то и хотим.
- Звучание и вид цены имеют значение.
- Тратить деньги – это больно.
- Поднятие цены на «невидимую величину» никто не заметит.
- Стремление продавать дешевле всех без контекста вызывает страх у покупателя.
