Для рекламодателя важна, в первую очередь, не активность, и даже не вовлеченность аккаунта, а лояльность и доверие аудитории к блоггеру, т.к. именно эти факторы будут ключевыми, при организации продаж бренда, через блоггера.
Выяснить, какова лояльность аудитории к блоггеру, очень просто:
- Заходим в аккаунт блоггера
- Листаем публикации
- Ищем те, на которых видно присутствие брендов
- Открываем комментарии
Здесь и начинается проверка. В комментариях к рекламному посту вы увидите один из 5 вариантов:
- Комментариев нет. Или комментарии «cool», «крутая фотка», «мне нравится ваш аккаунт». Что это значит? Живой аудитории здесь нет. Если вы откроете список лайкнувших пост, большинство из аккаунтов окажутся рекламными.
- Комментарии «фу, рекламируешь всякую хрень», «все вы блоггеры бесплатно подарки получаете, а нам впариваете» и так далее. Это хуже, чем если бы комментариев не было совсем. Аудитория раздражена обилием не скрываемой рекламы в профиле и не только не даст положительного результата (продаж), но и напротив, обольет бренд негативом и попутно подпортит репутацию.
- Комментарии «ты такая умница», «так держать!» - аудитория лояльна к блоггеру, но не готова следовать его/ее рекомендациям. Читатели не видят в рекламных постах рекламы, верят в их естественность, но не готовы покупать то, что им порекомендовал блоггер.
- В комментариях диалоги, пользователи узнают друг друга, общаются между собой – блоггер супер крут! Он создал у себя в аккаунте комьюнити, это редко у кого получается, в основном вижу такое у молодых мамочек, они друг другу постоянно что-то советуют и спрашивают друг у друга советов. Это классно, они лояльны! Реклама у такого блоггера даст хорошие результаты!
- В комментариях есть вопросы «О, круто! Где ты это купила?», «Дорого наверно?», «Сколько стоит?», « А подскажи ссылку в директ!», «А я из …., не знаешь, у нас в городе можно найти такое?» - Вот оно! Счастье любого рекламодателя! В таких аккаунтах пользователи уверены, что блоггер плохого не посоветует, и если он и рекомендует какой-то бренд, не задумываются, проплачено это или нет (иногда блогеры скрывают факт оплаты рекламы, иногда нет – не важно), потому что уверены, что блоггер сам сначала проверил продукт, и только если вещь действительно хорошая – только тогда рекомендует ее своим фанатам.
Ищите блоггеров, соответствующих пункту номер 5, или хотя бы 4. Размещаться у остальных – нет толка! Сколько бы не было у них подписчиков, лайков и просмотров. Выбирайте с умом!
