Страшные сказки перед сном: от Вас ушел отдел продаж Авторы:


Каждый раз, когда мы планируем начать стратегическое сотрудничество с новой компанией, я традиционно вношу предложение: Увольте свой отдел продаж.

Страшно?

Если страшно - это значит, что Вы проиграли.

Серьезно. Это означает отсутствие системы. Догадываюсь, что Вы не разработали единую методологию для обучения новых сотрудников и Ваши скрипты продаж не работают (ну или их не существует). А значит, Вы, потеряв одного из продажников, потеряете приличную часть оборота.

Это нормально, многие так работают. И хорошо, если специалисты по продажам действуют интуитивно и на удачу. Многим хуже, когда Ваши продажники целенаправленно выстраивают личный бренд, продавая себя как личность или специалиста. Уходя, такой специалист заберет с собой лучших клиентов. И как Вы думаете, куда он пойдет?