Как за копейки получить в свою компанию преданных рабов? Авторы:


Недавно, на одном из бизнес-мероприятий вещал весьма именитый коучер (пусть он останется безымянным), о том, как нужно продавая общаться со своими Клиентами. Всё его выступление было основано на одной только, множество раз повторенной, идее: «Уважайте своего Клиента! Уважайте своего собеседника»! После чего, безымянный докладчик начал задавать вопросы присутствующим и за правильные ответы, внимание, кидал в зал конфетки. КОНФЕТКИ!!! На, лошадка, сахарок! Кажется, что на этот смысловой диссонанс обратила внимание только я, присутствовавшие же, остались довольны.

И, когда я гневно пересказывала эту историю одному из своих знакомых, я получила прелюбопытнейший комментарий: «Было бы намного круче, если б он кидал в зал деньги».

По удивительному стечению обстоятельств, за несколько месяцев до описываемых событий, мне довелось наблюдать и такую картину.

Дело было так:

Некий МЛМ-щик, назовем его Предприимчивый Жора, обладающий определенными финансовыми активами, решил под большую конференцию 100 временных сотрудников нанять, чтоб они его пирамиду рекламировали. Особых требований к сотрудникам не заявлял, все по-стандарту: взрослые, адекватные, с навыками продаж. Работать 3 дня, перед работой тренинг прослушать, на котором Предприимчивый Жора сам будет вещать за жизнь и за бизнес.

Итак, люди собрались, тренинг начался. Полтора часа Предприимчивый Жора с горящими глазами описывал свою биографию, говорил о целях своего продукта, и о том, как он стремится изменить мир. Задавал в зал вопросы метафизического толка и за правильные (на его взгляд) ответы, раздавал ответившим по 5 тыщ рублей. Везунчиков 10 таких нашлось. И после чего (разумеется), сделал предложение для всех присутствующих – присоединиться к его команде. Конец истории.

А теперь, давайте оценим происходившее глазами многих присутствовавших.

На такую работу обычно соглашаются люди, испытывающие финансовые трудности. И даже в Москве, 5 тысяч, пока еще являются деньгами. А для уставших молодых родителей/длительное время безработных/переживающих сложный материальный период (коими, как мы выяснили, и являлись большинство присутствовавших) – ресурсом, который сможет решить некое количество проблем, и быть может даже осчастливить. Конечно, людей заинтересует дальнейшее сотрудничество. Решение их проблем (пусть даже лишь на первых порах), некая материальная независимость породят эмоциональную привязку. Глубокое чувство благодарности к человеку, который их спас. Именно так рождаются слепо верные и преданные сотрудники. Я не говорю, что механизм сработает на всех – механизм сработает на 3-4 представителях из сотни. На то и расчет.

А теперь, давайте вместе посчитаем (очень грубо).

  1. 100 человек Х 3 дня Х дневную ставку 2000р = 600 000.
  2. Плюс 50 000 розданных рублей.
  3. Плюс всякие сопутствующие расходы (чай, кофе, плюшки, доплаты за активность) – 150 000 рублей.
  4. Итого: 800 000 рублей.
  5. Даже если мы забудем, что 100 человек качественно выполнили заявленную работу, и посчитаем стоимость входа в команду верного сотрудника, то получим 800 000/4 = 200 000 руб./человек.

Таким образом, Предприимчивый Жора и рекламу на конференции устроил, и приобрел себе несколько верноподданных за сущие копейки. Тот же самый сахарок, только в финансовом эквиваленте.

P. S. Прежде чем продаваться за копейки – узнайте, сколько Вы действительно стоите на рынке.