5 правил для увеличения эффективности BTL-проекта Авторы:


Представьте! Вы приехали на станцию метро, выходите в город, чтобы добраться до магазина или дома. Что видите у выхода? Навязчивых промоутеров, которые способны солгать, привлекая внимание. Если на вас не одеты наушники, то помимо рассуждений в своей голове услышите «Кредит за 5 минут, без залога и поручителей!»; «Парикмахерская рядом с метро! Недорого!» и т.д. Я привыкла к тому, что промоутер должен подходить к целевой аудитории. Неужели они думают, что я возьму оптом 5 кредитов и куплю себе на них нечетное количество цветов? Примерно такая картина возникает у меня в голове. В чем же тогда смысл у этого псевдо BTL? Задача рекламы привлечь потенциальных клиентов, а не отпугивать их. Если не верите в такую рекламу, значит делаете все правильно!

Кто виноват? Откуда же берется такая «недореклама»? Это попытки некоторых предпринимателей доказать то, что в рекламных агентствах они не нуждаются. Напечатают листовки, найдут промоутеров и запустят лифлетинг. Результат таких стараний скажется на будущих продажах организации. С причиной разобрались, а что делать? Соблюдать простые правила.

Правило № 1.

У листовки две задачи: быть привлекательной и читабельной. Не перегружайте её информацией. Познакомьте клиента со своим продуктом: название организации, логотип при наличии, описание деятельности, адрес, сайт, номер телефона. Не забудьте поделиться акциями, конкурсами или распродажами. Поработайте со шрифтом, он должен быть разборчивым.

Правило № 2.

Сделали грамотную листовку, а для кого делали её? Целевая аудитория выбрана? Подберите время, когда она наиболее активна и восприимчива к информации. Например, если вы рекламируете кафе, в котором есть недорогой бизнес-ланч, то ваше идеальное время обеденный перерыв. Если предлагаете цветы, то оптимальный вариант продвигать их вечером. Мужчины думают о том, как порадовать женщин после трудного рабочего дня, а не в разгар.

Правило № 3.

Со временем определились, а какое лучше выбрать место для раздачи? Метро не всегда подходящая локация. Давайте подумаем, где сконцентрированы ваши покупатели?

Правило № 4.

Найдите приветливых и привлекательных людей для работы с вашими покупателями. Отличное знание русского языка также обязательно. Приезжие граждане, произносящие сложные тексты с серьезными юридическими терминами и рекордными количествами ошибок в них – это скорее пример эффективной анти- рекламы.

Правило № 5.

Подобрали промоутеров? Надо их обучить! Познакомьте их с целевой аудиторией заранее. Нужно понять, умеют ли они разговаривать. Лучшая мотивация для промоутеров – бонусы, помимо почасовой ставки. Тогда ребята будут работать активно и принесут вам дополнительную прибыль.

Вместо эпилога:

Я знаю, что предприниматели прибегают к «самодельной» рекламе, т.к. считают, что работа рекламных агентств обойдется им слишком дорого. Но на то, чтобы научиться, самостоятельно проводить эффективные рекламные кампании, у вас может уйти уйма времени. Если у вас есть лучшие варианты применения вашему времени – отдайте реализацию рекламных проектов в руки профессионалам.